打大量的量到海外，用“一点进货”代替“砍一刀”。

近日，Temu推出了“One Cent Purchase”专区，其涵盖的品类非常广泛，包括项链、T恤、太阳镜等，每个账户只需花费0.01美元即可购买一件免运费的居家商品。

除了一分钱区，Temu平台上还有很多产品的价格低于0.90美元，在此基础上，如果你为新用户叠加优惠券，不花一分钱就可以收到自己喜欢的产品。

目前，从特木的货架上的商品来看，该平台继续拼了很多低成本的策略，手机壳、项链、戒指等日常用品的价格都在5美元以下，而女性产品的价格基本维持在10美元之下，有的商品甚至低至1美元，对买家来说还是相当有吸引力的。

据了解，特木网在9月1日上线之初，板块比较简单，此次促销只是针对新用户推出首单8折优惠，活跃度并不强。

不过，没过多久，铁木真推出了免运费、7折优惠、免退货三大促销活动，此外，针对新用户的优惠也改成了7折的优惠，吸引了不少消费者。

值得注意的是，Temu已经把万圣节作为主要活动，页面非常突出。在亚马逊、SHEIN等跨境电商平台还没有把注意力放在万圣节上的同时，特木的这一举动无疑是利用节日造势，希望以旺盛的需求吸引消费者，创造差异化。

以万圣节饰品为例，一些特殊的耳环、项链价格极低。众所周知，这种具有节日特色的商品，并非日常生活用品，大多数消费者更愿意以低价购买，这也说明特木可以利用这种消费习惯来抓住用户的心理。

据Sensor Tower发布的数据显示，9月17日，跨境电商平台Temu在谷歌应用商店排名中排名第一，超过亚马逊、沃尔玛和SHEIN。

不仅如此，还有相关数据显示，特木在正式上线的第一周，在苹果端直接冲进App Store购物应用排名前100位的情况下，最高排名到第14位的购物应用，市场反响不错。

拼多多介绍，特目是利用供应链优势，为消费者提供多种商品，带给用户全方位的产品服务的全品类购物平台。

据官网介绍，目前铁木真上的商品分为15大类，包括家庭园艺、女装、美容化妆、电子产品、童装等。

综上所述，可以看出，特木对于产品类别、定价策略和消费者需求都进行了深入的分析和控制。

除了这三个方面，为了吸引更多商家入驻，平多还给予了多重优惠。例如，0保证金结算、0佣金积分等，吸引了众多商家入驻。

不过，虽然为商家提供了不少红利，但并未放松商家进入的标准，根据进入要求，具有跨境电商平台经验、独立站经验、现货商品、供应链整合能力强、运营经验的卖家将优先考虑。

整体来看，铁木真在中国延续了低价促销的野蛮玩法，虽然没有给北美带来“砍一刀”。不过，利用“一点购”这样一个极端的价格来创造优势和积累流量，这的确是符合战斗的调性了不少。

02。

广纳贤才，标杆SHEIN。

通过低成本的推广，Temu自上线以来迅速积累了一批用户。

但事上，从网站和APP的布局来看，虽然商品品种足够丰富，缺乏细分产品，整个页面比较单一，活动板块较少，而且还有很大的调整空间。

值得注意的是，在不久的将来，大量的社会招聘正在进行，很多招聘网站都推出了大量的招聘信息，包括视觉平面设计师、修图师、跨境物流运营等职位，为特木项目进行招聘。

重金之下，不缺人才。此前，拼多多多次被传，以2-3倍的薪水挖走了SHEIN员工，组建了特目海外业务团队。巧合的是，拼多多还将特目的工作地点设在申因总部——广州番禺区。

无论从哪个角度看，SHEIN一直都是铁木真最大的竞争对手，也有不少业内人士说，出海就是在改写SCHEIN。

的确，无论是平台调性、目标用户、仓储配送，还是总部选址，特木都与SHEIN有着高度的相似性。不过，只要仔细分析不难发现，两者还是有明显区别的。

在商品方面，SHEIN是一个快时尚的服装购物APP，拥有独立的设计师团队，其他品牌没有机会进入SCHEIN。Temu是一个综合性的品类购物应用程序，它汇集了各种品牌商品进行销售，而不依赖于特定的品牌。两者同样以低成本打开市场，但产品的侧重点不同。

在供应链方面，铁木真先在国内筛选商品，集货后统一运输，再在海外完成订单。SHEIN采用了灵活的供应链模式，平台首先根据用户的反馈和要求进行设计和打印，然后通知工厂进行定制，实现了少量即订即做。

另外，通过对比，我们不难发现，由于供应链的不同，特木会更加注重单品是否能成为热门，或者说产品本身是否会受欢迎，并不需要依赖品牌的发展。